【家居生活馆】家居下沉市场入局进行时

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    家居下沉市场入局进行时

strong style="color:#000033;"> 01 为什么做下沉市场？

一、人口与地产红利。

在中国，8亿多人都分布在中国广袤的三四线甚至以下的城市里生活，三四线城市人口占比约是一二线城市的一倍，在消费总体量上远大于一、二线城市，未来的成长性也明显强于一、二线。

另一方面，家居行业又是一个明显依赖于地产周期的行业，从上游地产数据来看，2020年前11个月，三四线城市商品住宅总成交面积同比上涨4%，新房新增供应量，虽然同比有所回落，但三四线城市总体的新增供应量非常可观。新房成交量正吸引着大量家居企业下沉报到。

二、消费需求被挖掘。

随着我国经济消费水平的增长，三四线城市的消费需求逐渐被挖掘出来，这其中就包括家居行业。消费主体结构也发生了改变，90后、95后、小镇回流青年已成消费主力，他们愿意为有体验感、有品质感的居住体验付费买单，家居产品自然水涨船高。

三、市场暂未定规则。

由于三四线城市大家居卖场尚未铺满，很多家居大品牌也未击穿市场。举个例子来说，欧派已经是家居行业经销商最多的企业，约有7000多家，其中欧派橱柜c级市场经销商数量为1319家，但中国县级行政区有2863个，也就是说百亿市值的欧派也只覆盖了中国一半县市。而且下沉市场房租、人力成本都相对较低，中小家居品牌仍有开拓机会。